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AIRBNB PARTE 3″COMO FIJAR EL PRECIO POR NOCHE"
10 marzo, 2025
Fijar el precio correcto en Airbnb no es suerte
es estrategia. Si cobras demasiado barato, pierdes dinero. Si cobras demasiado caro, pierdes reservas. Entonces, ¿cómo encontrar ese punto ideal?
Aquí te voy a dar el método exacto para establecer un precio atractivo y rentable. Esto no es teoría, es lo que hacen los anfitriones que ganan en grande.
1. EL PRECIO QUE TE HACE GANAR: ¿CÓMO CALCULARLO?
El precio correcto no es solo lo que crees que vale tu propiedad, sino lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Siguiendo estos pasos puedes fijar el precio ideal de tu propiedad :
✔ Calcula tus gastos: hipoteca, mantenimiento, impuestos, limpieza. Tu tarifa debe cubrir esto y darte ganancias. ( Puedes añadir el costo de limpieza a la tarifa del huésped así como cualquier otro adicional )
✔ Ubicación y demanda: Un Airbnb en el centro de la ciudad no vale lo mismo que uno en las afueras. Investiga cuánto pagan los viajeros en tu zona.
✔ Compara con la competencia: Encuentra alojamientos similares y revisa qué están cobrando y cómo se están llenando. ( Piensa que tienen ellos que puede faltarte a ti )
✔ Relación calidad-precio: Si tu alojamiento tiene amenidades premium (jacuzzi, vista al mar, ubicación céntrica), puedes cobrar más que la media.
Importante: NO COLOQUES PRECIOS A LO LOCO; SOLICITA AYUDA DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO O UTILIZA LAS HERRAMIENTAS DE LA APLICACION BIEN NO SON EXACTAS PERO PUEDEN AYUDARTE
2. CÓMO FIJAR EL PRECIO POR NOCHE Y OPTIMIZARLO
Para maximizar tus ingresos, debes jugar con los precios de manera estratégica.
Esto es lo que hacen los anfitriones TOP:
✔ Usa precios dinámicos: Sube la tarifa en temporada alta y ajústala en temporadas bajas para llenar el calendario.
✔ Tarifas para días específicos: ¿Fines de semana? Súbele el precio. ¿Días de semana? Ajusta la tarifa para mantenerte competitivo.
✔ Ofertas para primeros huéspedes: Si estás empezando, usa descuentos iniciales para atraer reseñas 5 estrellas y subir tu posicionamiento.
✔ Controla los costos extra: Algunos cargos adicionales al costo de limpieza, pueden afectar tu atractivo. Revisa qué están haciendo los competidores.
TRUCO : Haz pequeños aumentos de precio conforme sumas reseñas positivas. A medida que tu alojamiento se hace más popular, puedes cobrar más.
3. ANALIZA EL MERCADO Y ADELÁNTATE A LA COMPETENCIA
El mercado cambia. Si no lo estudias, perderás dinero.
Cómo investigar precios en Airbnb:
- ✔ Ve a la pestaña de precios en tu calendario.
- ✔ Selecciona un rango de fechas (hasta 31 días).
- ✔ Haz clic en “Ver anuncios similares”.
Lo que debes buscar:
- Alojamientos con más reservas: ¿Qué están haciendo bien? ¿Cómo se comparan con el tuyo?
- Alojamientos vacíos: ¿Están cobrando demasiado? ¿Les faltan amenidades?
- Promociones activas: ¿Los competidores están usando descuentos?
CLAVE: Si tus competidores tienen mejores precios y más reservas, AJUSTA TU ESTRATEGIA.
Calculo de Rentabilidad Neta AIRBNB
Para este ejemplo tenemos una propiedad ya lista de 2 habitaciones sin piscina ubicada en Punta Cana de US$100.000 con una hipoteca de US$60,000 con interés al 12.2% durante 20 años las cuotas aproximadamente serian de unos US$ 670.00 mensual
- Gastos de la propiedad:
- Hipoteca: $670.00
- Mantenimiento del condominio: $110.00
- Administración de la propiedad: $345.00 basado en el 20% del valor de la tarifa de renta. ( 15 rentas al mes )
- seguro, internet, electricidad: $60.00
- Total: $1,185 mensual seria el costo de esta propiedad.
Rentabilidad Bruta:
- Valor de la Renta diaria: $110.00 la noche x 15 noches al mes
- Valor total: $1,725
- Costo del inmueble: $100.000
- Rentabilidad Bruta: US$ 1,725/US$100.000 = 1.725%
Calculo de la Rentabilidad Neta:
- Valor del inmueble US$100,000
- Valor neto del alquiler US$1,725
- Total gastado por mes: US$1.185
- Valor neto del alquiler menos gastos: US$540
La rentabilidad Neta US$540.00/US$100,000 igual a 0.54% al mes multiplicado por 12 meses que tiene el año será 6.48% de rentabilidad al año.
Nota: Siempre tener presente que para este ejemplo utilizamos solo medio mes de Renta, y un valor de hipoteca elevado, así como una propiedad con gastos de administración pensada en ganancias a largo plazo ( Los alquileres aumentan cada año así como la plusvalía )
CONCLUSIÓN: EL PRECIO PERFECTO TE HARÁ GANAR MÁS EN AIRBNB
- Tener la estrategia correcta de precios es lo que separa a los amateurs de los expertos en Airbnb.
- No fijes un precio al azar. Analiza, compara y optimiza.
- Ajusta según la demanda. Sube en temporada alta, baja en días flojos.
- Revisa siempre a tu competencia. Si ellos llenan y tú no, hay algo que cambiar.
- Aplica estos pasos y conviértete en un anfitrión que gana en GRANDE en Airbnb.
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