Que hace realmente diferente a un asesor inmobiliario

28 mayo, 2025

Raydel Aragón

Agente Inmobiliario Equipo Team Montes Realty

¿Qué hace realmente diferente a un asesor inmobiliario en República Dominicana?

Esta es una pregunta que me ronda con frecuencia. Y, siendo honesto, siempre llego a la misma conclusión: aunque muchos agentes nos especializamos en diferentes áreas —gestión de alquileres, propiedades residenciales, mercado de lujo, turismo, proyectos en construcción o el clásico mercado de terrenos—, en esencia, todos parecemos trabajar con las mismas herramientas.

Las estrategias, los procesos, las técnicas de venta y los modelos de trabajo son similares. Y sin embargo, no todos impactamos igual. ¿Por qué?

Claro está, si alguien busca invertir en una villa de lujo para rentas vacacionales o eventos exclusivos como bodas, no necesariamente va a contactar a un agente que solo se ha dedicado a vender viviendas económicas. Eso no significa que ese agente no sea capaz de ayudar. Pero hay detalles que solo la repetición y la experiencia en un nicho específico te enseñan a reconocer.

La intuición, en nuestro mundo, no es una casualidad: es el resultado de haber caminado suficientes veces el mismo terreno. La suerte, como dicen, se parece mucho a la repetición disciplinada.

Yo mismo, en mis inicios, trabajé la venta de viviendas familiares con el Bono Vivienda, una opción excelente para dominicanos ausentes o residentes que buscan su primera propiedad. Fue una gran escuela. Pero el mismo camino me llevó a enamorarme de otro sector: el de las propiedades de inversión y proyectos en desarrollo, donde cada decisión representa no solo una compra, sino una estrategia financiera.

Y así llego a la conclusión que quiero compartir contigo hoy:

Lo que realmente hace diferente a un asesor inmobiliario

Más allá de lo que vendes, lo que te separa del resto es la forma en que lo entregas.

Para mí, lo más importante es la precisión y la verdad. Si una propiedad no cumple con mis propios estándares, simplemente no la ofrezco. Esto me ha hecho perder ventas —sí—, pero también me ha ganado la confianza de quienes realmente buscan un asesor, no un vendedor.

Creo profundamente que un agente no debe empujar decisiones, sino ofrecer claridad. Mi compromiso no es con una comisión rápida, sino con el crecimiento del cliente.